Este curso es indispensable para aquellos que buscan mejorar y afianzar sus habilidades de negociación, una habilidad crucial para el éxito en entornos empresariales, comerciales y de gestión de conflictos. El programa en Negociación ha sido cuidadosamente estructurado para proporcionar un entendimiento profundo y práctico de las técnicas de negociación en un ambiente interactivo y dinámico. Enfocado en enseñar habilidades esenciales de negociación, el curso se desarrolla en 12 horas de formación intensiva, abarcando desde estrategias y tácticas de negociación hasta la gestión de negociaciones complejas y multiculturales, y la ética en la negociación. Este programa está diseñado para equipar a los participantes con las herramientas necesarias para negociar con éxito en una variedad de situaciones y contextos.

Contenidos

Carga horaria: 12 horas

Nuestras propuestas exclusivas para empresas están diseñadas para brindar máxima flexibilidad y adaptabilidad a sus necesidades. Usted tiene la libertad de elegir la modalidad de aprendizaje más conveniente para sus colaboradores, asegurando así un desarrollo efectivo y personalizado de cada instancia de capacitación. En BIOS Empresarial, nos comprometemos a proporcionar soluciones que se alineen perfectamente con los objetivos y la dinámica de su equipo.

Módulo 1: Fundamentos de la Negociación

  • Introducción a la Negociación

    • Conceptos básicos y tipos de negociación.
    • Importancia de la negociación en diversos ámbitos.
    • Diferencia entre negociación distributiva y integrativa.
  • Preparación para la Negociación

    • Análisis de necesidades y objetivos.
    • Investigación y recopilación de información relevante.
    • Establecimiento de metas y límites.
  • Comunicación en la Negociación

    • Técnicas de comunicación efectiva.
    • Lenguaje corporal y escucha activa.
    • Estrategias para manejar objeciones.
  • Ejercicios y Role Playing

    • Simulaciones de situaciones de negociación.
    • Análisis y feedback grupal.

Módulo 3: Negociación en Diferentes Contextos

  1. Negociación Comercial y Empresarial

    • Negociaciones B2B y B2C.
    • Casos y estrategias específicas en el ámbito empresarial.
    • Negociación en compras y ventas.
  2. Negociación Internacional y Multicultural

    • Desafíos de la negociación intercultural.
    • Adaptación de estrategias a diferentes contextos culturales.
    • Casos de estudio internacionales.
  3. Negociación y Resolución de Conflictos

    • Técnicas de mediación y resolución de conflictos.
    • Cómo transformar conflictos en oportunidades.
    • Herramientas para la gestión de acuerdos.

Módulo 2: Estrategias y Tácticas de Negociación

  1. Estrategias de Negociación

    • Estrategias basadas en intereses vs. posiciones.
    • Tácticas de persuasión y influencia.
    • Creación de valor y opciones de ganancia mutua.
  2. Negociación bajo Presión

    • Técnicas para negociar bajo presión y estrés.
    • Manejo de negociaciones difíciles y personas difíciles.
    • Cómo mantener el control emocional.
  3. Ética en la Negociación

    • Principios éticos en la negociación.
    • Cómo detectar y manejar tácticas poco éticas.
    • Construyendo relaciones a largo plazo.

Módulo 4: Práctica y Aplicación de la Negociación

  1. Taller de Negociación Avanzada

    • Escenarios complejos y simulaciones.
    • Técnicas avanzadas y creativas de negociación.
    • Análisis de casos reales y estrategias aplicadas.
  2. Feedback y Mejora Continua

    • Retroalimentación personalizada.
    • Estrategias para mejorar y perfeccionar habilidades de negociación.
    • Plan de acción personal.
  3. Sesión de Clausura y Conclusiones

    • Discusión grupal y conclusiones clave.
    • Aplicación práctica y pasos siguientes.
    • Cierre y evaluación del curso.

Elementos Transversales en el Curso

  • Casos Prácticos y Estudios de Caso: Inclusión de ejemplos y casos de estudio actuales que reflejen escenarios reales de negocios y tecnología.
  • Talleres y Ejercicios Prácticos: Sesiones prácticas para aplicar los conocimientos adquiridos en escenarios simulados y proyectos reales.
  • Actualización Continua: Asegurar que el contenido del curso se actualiza regularmente para reflejar las nuevas versiones y características de Excel.

Preguntas frecuentes

¿Cúal es el minimo de participantes?
¿Pueden los cursos In Company adaptarse a diferentes niveles de habilidad?
¿Cómo se maneja la confidencialidad y la propiedad intelectual?
¿Cómo se miden los resultados de los cursos In Company?
¿Cómo se gestionan los cursos In Company virtualmente?
¿Estan exentos de impuestos?
¿Los cursos aplican para COMAP?

Algunos de nuestros clientes

Estamos orgullosos de haber colaborado con una diversidad de organizaciones líderes en sus respectivos campos. Estos son algunos de los distinguidos clientes que han confiado en nuestra experiencia y han fortalecido sus equipos a través de nuestras soluciones de capacitación.

Modalidad

Propuestas diseñadas para brindar máxima flexibilidad y adaptabilidad a sus necesidades. Usted tiene la libertad de elegir la modalidad de aprendizaje más conveniente para sus colaboradores, asegurando así un desarrollo efectivo y personalizado de cada instancia de capacitación. En BIOS Empresarial, nos comprometemos a proporcionar soluciones que se alineen perfectamente con los objetivos y la dinámica de su equipo.

 

*Tenga presente que la modalidad es para el grupo en su conjunto. En caso de optar por dos modalidades, implica la conformación de dos grupos. 

Online: Flexibilidad y Comodidad

Cursos Regulares: Tradición y Consistencia

In Company o en BIOS: Personalización y Relevancia

Outdoor: Experiencia Inmersiva y Dinámica

Disfrute de una educación a su ritmo con nuestras opciones online. Acceda a cursos de alta calidad desde cualquier lugar, solo necesita una PC con cámara, micrófono y conexión a internet. Ideal para quienes buscan flexibilidad sin sacrificar contenido.

Elija entre una variedad de cursos regulares en BIOS Empresarial. Con horarios fijos y contenidos preestablecidos, estos cursos ofrecen una estructura clara y una enseñanza consistente, ideales para quienes prefieren un enfoque de aprendizaje tradicional.

Obtenga soluciones de capacitación personalizadas con nuestra modalidad In Company o en nuestras instalaciones. Adaptamos el contenido a las necesidades específicas de su organización, enfocándonos en la mejora de procesos y en la resolución de problemáticas reales del sector.

Viva una experiencia de aprendizaje única con nuestros cursos outdoor. Diseñados para sacarle del entorno laboral habitual, estos cursos ofrecen metodologías dinámicas y actividades prácticas que refuerzan el aprendizaje y fomentan la aplicación práctica de nuevas habilidades.

Metodología

Nuestra metodología está diseñada para maximizar la participación activa y la producción de conocimientos prácticos, enfocándose en la solución de problemas reales del ámbito laboral. El proceso comienza con una exposición teórica a cargo de nuestros expertos docentes, quienes no solo presentan la teoría, sino que también introducen ejercicios prácticos, ejemplos del mundo real y análisis de casos. Esta aproximación asegura que el aprendizaje sea relevante y directamente aplicable.

Los docentes actúan como facilitadores, compartiendo su vasta experiencia y conocimientos para que los alumnos progresen de manera sólida y confiada. En la siguiente fase, los alumnos se enfrentan a ejercicios prácticos diseñados para aplicar lo aprendido, lo que fomenta una comprensión profunda y una asimilación efectiva de los conceptos. Cada paso de nuestra metodología está pensado para que los alumnos no solo entiendan, sino que también puedan implementar los conocimientos adquiridos en situaciones reales.

Innovación en Gestión del Aprendizaje para Equipos y Supervisores

Descubre la eficiencia y el control total con nuestra avanzada plataforma de gestión estudiantil, diseñada meticulosamente tanto para colaboradores como para supervisores. Al integrar nuestra tecnología en su estrategia de capacitación, garantiza un seguimiento en tiempo real de asistencias y evaluaciones, una gestión impecable de calificaciones y una emisión ágil de escolaridades y certificados.

Con nuestra plataforma, la información clave está siempre al alcance de su mano, permitiéndole tomar decisiones basadas en datos precisos y actualizados. Facilitamos una supervisión detallada del progreso de cada colaborador, lo que refuerza el compromiso con su desarrollo profesional y la alineación con los objetivos corporativos.

Los docentes actúan como facilitadores, compartiendo su vasta experiencia y conocimientos para que los alumnos progresen de manera sólida y confiada. En la siguiente fase, los alumnos se enfrentan a ejercicios prácticos diseñados para aplicar lo aprendido, lo que fomenta una comprensión profunda y una asimilación efectiva de los conceptos. Cada paso de nuestra metodología está pensado para que los alumnos no solo entiendan, sino que también puedan implementar los conocimientos adquiridos en situaciones reales.

Nuestro equipo

En BIOS Empresarial, nos enorgullecemos de contar con un equipo de facilitadores de primer nivel, compuesto por profesionales altamente cualificados y con una vasta experiencia en diversos sectores. Entendemos que cada empresa tiene sus particularidades y desafíos únicos, por lo que seleccionamos cuidadosamente a nuestros docentes basándonos no solo en su expertise sino también en su capacidad para atender específicamente las necesidades y los objetivos de su organización.

Cada formador es escogido teniendo en cuenta el rubro y los requerimientos específicos de su empresa, asegurando así una experiencia de aprendizaje relevante, efectiva y completamente alineada con sus expectativas. Además, nos adaptamos a la disponibilidad de su equipo para garantizar una integración sin contratiempos en su flujo de trabajo. Con BIOS Empresarial, puede estar seguro de que está invirtiendo en una educación empresarial de la más alta calidad, personalizada para impulsar el éxito y el crecimiento de su organización.